挑戰​

在競爭激烈的車市中吸引關注促使暫緩購車

2020年受到COVID-19疫情衝擊下全球車市重挫，讓原本就相對需求低的C-SEG房車市場更為競爭。但也因為疫情無法出國造成國旅需求增加，加上政府汰舊換新補助即將截止，帶動民眾買車意願，各車商皆趁勢祭出優惠與廣告吸引購車。然而NISSAN ALL NEW SENTRA計畫於2020年第四季才正式上市，要如何提前於暑假旅遊旺季期間牽制競品，吸引民眾關注促使先暫緩購車呢?

解決方案​

「話題」及「通路」的超前部署!

在仍無法公開正式規格配備及開放賞車前，將大眾與年輕世代關注的話題結合新車主打特色產出多款創意內容，除了運用品牌自媒體以及外圍媒體接觸外，更強化通路的佈局，讓經銷商及業代人員也能搶先接觸潛在車主。

【創意內容】

1.藉勢全民防疫口號「你先買我OK」，發展出「搶先潮，先稍等」的緩購口號，並串連全台業代置換個人社群帳號頭貼，一致對外宣示ALL NEW SENTRA即將上市購車先稍等! (SENTRA=仙草=先潮)

2.於社群上露出多款溝通素材，置入新車特色的趣味話題：仙草超誠意重量杯、只愛V型的男人、Two Tone穿搭、跟蹤ICC、職場超視距，吸引經銷商及業代轉分享，持續刺激對新車的期待！

3.改編年輕世代高聆聽率的玖壹壹Ft. Ella來個蹦蹦歌曲，於歌詞中融合新車訴求與配備特色，聽歌同時也了解到車款亮點。

【業代運用】

讓業代成為最佳的媒體，透過個人社群強化線下的接觸及活絡，拓展訊息觸角的廣度及深度。藉由參與MV拍攝增進業代對品牌及新車的向心力與推動ALL NEW SENTRA的信心，也讓業代能與潛在車主活絡，邀約賞車! 讓每個業代變為小型SHOW ROOM，提供買家不同的消費體驗！

【媒介整合】

因應UIO既有車主/年輕世代/C-SEG房車需求者等目標族群，運用品牌端/媒體端/經銷商端等不同的媒介管道及內容做最有效的接觸及引導

1.UIO既有車主：透過官方社群的接觸或經銷商業代進行活絡吸引產生回流。

2.年輕世代：透過媒體共創的娛樂性內容吸引關注，建立對新車年輕/潮流認知。

3.C-SEG房車需求者：透過車媒等報導及經銷商接觸，吸引將新車列入購物清單。

成果​

成功激發消費者興趣並創銷售佳績

透過品牌端、媒體端、經銷商端等多方資源整合策動下，預售前新車MV即創造近400萬影片觀看及550萬以上的觸及人數。不僅預售接單為目標的1.5倍，2020年10月上市首月成功促使交車量竄升至國產轎車Top 2銷售量。最終於2020年第四季創造高於2019年同期708%的高銷售量。

*2021動腦行銷傳播傑出貢獻獎-年度傑出導購獎(銀獎)

*2021動腦行銷傳播傑出貢獻獎-年度傑出廣告實效獎(銅獎)