Utnytt sjefens data og bli helten i ledelsen.

Thomas og Espen presenterte på Dialogkonferansen hvordan man kan utnytte sjefens data for å bli en helt i ledelsen. Her delte de innsikt om hvorfor det er viktig å ha fokus på LinkedIn som sjef, for å kunne vise et riktig engasjement både som privatperson og som en bedriftsleder. Hvordan bytte av prospekteringstrategi innenfor B2B-markedet,  kan være riktig for å treffe på beslutningstagere med riktig budskap i deres kundereise.

Her er oppsummerende punkter:

LinkedIn-suksess

👍Ha en OK profil

👍Bygg et stort og relevant nettverk

👍Gjør nyhetsfeeden nyttig

👍Engasjer deg i det andre deler

👍Del godt innhold selv

Folk er folk 

En god kundereise for en bedriftsleder bør inneholde de samme elementene som for en privatperson.

✔Sømløshet mellom kanaler

✔Personalisering

✔Tydelig og enkelt budskap

✔Effektiv problemløsning

✔Engasjerende kommunikasjon

✔Emosjonell tilknytning

Den nye generasjonen beslutningstakere

Millennials, som nå står for hovedvekten av beslutninger innen B2B, beskrives som BETAs:

👩Blurred boundaries (mindre skille mellom jobb og privat)

👱‍♂️Evolving (karriere og identitet er sterkt linket sammen)

👸Tech native (sømløse kundereiser på både B2C og B2B)

👩‍🌾 Activist (bedrifter må ha en «Purpose» for at det skal være attraktivt å jobb I et selskap om MOT et selskap)

Konkurransen i B2B-markedet

Konkurransen intensiveres, og bedrifter må fokusere på leadsgenerering, personalisering og engasjement for å kunne være interessante.

 

Foreslåes et skifte i prospekteringstrategi

Fra tradisjonell leadsgenerering til «Account Based Marketing», med fokus på å identifisere målgrupper, personalisere og bygge langsiktige relasjoner.

Om man ikke har samtykke til å bruke personlig informasjon, så kan man samle datapunkter og legg lag på lag for å få innsikt - som gir samme relevante effekt.

 

One Dentsu: Leverer resultater i hele verdikjeden

Dentsu har en helhetlig tilnærming til markedsføring på denne arenaen. Med fokus på strategi, CXM for B2C-markedet og ABX (Account Based eXperience) for B2B-markedet, Medievalg og Kreativt uttak.

Målet er en sømløs og effektiv markedsføringsprosess i et utfordrende marked, som skal skape høyere ROI for kunder og annonsører.